划书拿给周明友看。

周明友也没想太多，看得很仔细，很认真。末了，说道：“市场这块倒是可以沿用我们当初在上水村做副业的模式。业务员负责出去拉生意，不论是国营供销社, 还是私人小卖部商场，都可以。凡是通过他卖出去的产品, 全部给予一定的奖励。”

沈煦点头，“我也是这么想的。不过我管这个叫提成。奖励另算。比如，我会设几个台阶。就拿方便面来算, 业务员每月完成两万包，除规定的提成外，另给一百块奖金。五万包是三百块奖金。十万, 二十万会更高。”

“这样很好。”周明友一顿，接着说，“三哥，全国范围这么大，你若想把沈食记的产品卖到全国各地区，不可能光靠眼下这些个业务员去跑。我觉得可以换种方式。选出几个能力比较强的，每人负责一个省，给予他们一定的权利。让他们自己去负责的省区招人，作为自己的下属，帮自己卖货。提成的方案可以按级别算。”

沈煦愣了好一会儿，低低笑起来。

这点他自然懂。设区域经理，省级下有市级，市级下有县级。层层递进，金字塔模式。方便管理，也能以最快的速度将市场打开。

但他很是惊讶，周明友一个土著居然有如此的想法。

大概是沈煦的目光太炙热。周明友不好意思地摸了摸头，“三哥，你别这样看着我。要真说起来，这些都是你教的。你忘了，当初是你带着我做上水村的副业，我进了食品厂管市场这块后，也是你给我上课，告诉我怎么做。你说的，我都记着呢。”

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